• 周三. 12月 7th, 2022

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李尚隆:八万四千身外身—-帮老板打造系统性盈利克隆体系

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2022年7月12日,人民财经网、新华在线、中国商业网、中国经济周刊、东方财经网、中国财经报道网、中国晨报、纳斯达克经济网等近百家媒体以“李尚隆:八万四千身外身—-帮老板打造系统性盈利克隆体系”为标题的深度访谈文章。

“身外身”,就是孙悟空拔掉身上的毫毛,变出小悟空来。猴子身上有八万四千根毫毛,以一化十,以十化百,千万之变化,这能变出多少分身?

大闹天宫时,孙悟空用物理攻击跟众天神打了半天,然后用出身外身,一招秒了哪吒和五个天王。

李尚隆老师长期帮企业老板打造系统性盈利克隆系统,就如同帮助企业打造八万四千“身外身”,快速实现经营及盈利能力规模化落地。

2022年7月8日晚20时,海马超级访谈第4期如期开播,本期迎来了海马所专家委员会专家委员、邦你招科技集团创始人、招商模式研究院创始人、美国BSE企业家商学院特约讲师、中国开发区协会平台经济专业委员会副秘书 长李尚隆老师,李老师同时担任多家上市公司招商营销顾问,深入贴身辅导企业快速发展。本期访谈就李老师从业经历、经验及未来愿景等几个方面深入探讨,呈现给听众和读者最有价值的观点和经验。

据悉,“海马超级访谈”由云创未来大师讲堂联合金盒企业管理集团共同推出,旨在通过9个问题来挖掘成功企业家、专家学者在企业经营及商业践行中的真知灼见,与大家共享;这里是顶尖企业家、投融专家及管理专家的超级商业秀场。本期访谈由财经栏目主理人、Web3.0商业研究者 、“海马超级访谈”联合发起人焦仕可主持。

直播间的朋友们大家好,这里是超级面对面九问见真章。您正在收看的是海马超级访谈第四期,本期的主题是八万四千身外身—-帮老板打造系统性的盈利克隆体系。

海马超级访谈是云创未来大师讲堂联合金盒企业管理集团共同推出的,旨在挖掘成功企业家、专家学者在企业经营及商业践行中的真知灼见。这里是顶尖企业家,投融资专家及管理专家的超级商业秀场。

首先自我介绍一下,我是本期栏目的主持人仕可,同时也是海马超级访谈的联合发起人,财经栏目的主理人,WEB3.0商业的研究者,今天我们邀请到的超级专家是海马所专家委员会专家委员李尚隆李总,同时他也是邦你招科技集团创始人、招商模式研究院创始人、美国BSE企业家商学院特约讲师、中国开发区协会平台经济专业委员会副秘书长、担任多家上市公司招商营销顾问。

今天,为什么要用八万四千身外身来作为分享主题,“身外身”,就是孙悟空拔掉身上的毫毛,变出小悟空来。猴子身上有八万四千根毫毛,以一化十,以十化百,千万之变化,这能变出多少分身?大闹天宫时,孙悟空用物理攻击跟众天神打了半天,然后用出身外身,一招秒了哪吒和五个天王。大战九灵元圣时,孙悟空用身外身,一招秒败七大狮王。打哪吒五天王,猴子用的是千百个分身,打玉华州七大狮王只用了百十个分身。孙悟空的“身外身”,看不到上限。

如同企业家老板一样,一个人再有能量,但能做的事情是有限的,如何让企业家有限的精力,有限的人生得到无限的复制,能做一些更大的事情,这就需要我们有这样的一个身外身来做。那么如何做到这样的事情呢?这就是我们今天的专家要给大家分享的内容。

李尚隆老师长期都在帮助企业打造系统性的盈利克隆系统,如何帮助企业在打造八万四千身外身,帮助身边的企业家们,快速实现经营和盈利能力的规模化落地。

接下来正式进入海马超级访谈时间。首先有请李总介绍一下自己过去的一些经历以及在招商领域获得的成就,让大家认识一下您。

金盒集团的家人们、主持人大家好。我是94年从技校毕业,在2007年写了第一本书《乐在工作》,书的腰封上写的就是从铁匠到年薪百万的职业经理人。

我人生的第一个阶段是在94年技校毕业之后,在一个大型的国有工厂里面做技术工人,未曾想到一做就做了7年的技术,在2000年一个偶然的机会,参加了一个论坛。很多时候人的一生就是因为一件事、一本书或者一个人就有可能改变人的一生的命运。我自己很幸运是在2000年参加一个为期三天的论坛上,是现场参与,那时候没有线上,没有带宽,手机都还只能接打电话。

在论坛上听了一个老师的一段话,当时就给自己定下一个目标,人生有无限的可能。老师是专门讲潜能开发的,讲人有无限的可能,每一个人只有自己能够否定自己,只要你自己认可,愿意去努力的话,那么每个人都有可能创造无限的可能。

当下我就决定从国企辞职下海,在民企里面做职业经理人,所以2000年是我人生中的第一个临界分界点,2005年的时候就比较幸运,遇到了我的恩师,他既是我的老师,也是我的老板林伟贤,可以到网上百度,双木林,伟大的伟,贤明的贤,我在2013年和他合出了一本书叫《会议营销实操宝典》。

为什么会说自己比较幸运,因为我在2005年到老师公司去应聘的时候,应聘的是一个文员策划,当时跟我老板提了一个建议,我说公司应该成立一个产品出版的部门,在2005年遇到老师的时候,他的课程已经很有名了,在业界已经很多人都认识他,和曾仕强等老师并称为亚洲十大名师。

当时我跟他讲,老师的课那么好,能不能把它复制裂变克隆,让所有人听到,就像我们今天的主题怎么样能够身外身,就是能够分身无数,我觉得作为一个老师的分身的话,毫无疑问就是要有更多的作品来出版。

后来我在讲课时经常讲两句话,有形产品化,无形产品有形化,如果你是做有形产品的,就要尽可能去找到更多的无形价值做附加,比如说品牌就是无形价值,如果你刚好做无形产品,比如说培训,我老师最早是做培训的,他是做无形产品的怎么办?就把更多的无形产品做有形的附加,可以让它传播的更远。

这些课程是受制于时间、空间的限制对吧?你的课再好,但你听到的人是有限的,如果你把它变成书就不一样了,把你的思想、内容无限的去传播、去复制。所以把你的思想变成书籍这个载体,也是一种克隆的方式。当然还有一种克隆的方式就是靠你的团队,一个人能力是有限的。我觉得老板有一个用人的能力是可以让你分身无数,所以当时老师跟我上管理课,老师给我们分享了一个理念,他说什么是管理?

管理就是使用别人的能力。各位屏幕前的老板,我希望你们记下来,今天我们的主题虽然是招商,但是我觉得一个老板他不一定是自己做所有的事,他懂得如何使用别人的能力,这种叫管理的能力。

当时我老师发现我是他的千里马,他是我的伯乐,我最早是帮他写策划文案,后来07年我当了副总,2008年做了总经理。2008年是我人生第二个比较重要的一个转折点,从2008年开始到2012年我做了5年的职业经理人,在这5年的历程当中,一直在打造团队,而且是连续全国22个分公司里面的第一名。

所以你会发现从我刚才简述的这段简历里面,我从94年技校毕业,在工厂干了7年,再从2000年干到12年,这12年的过程中其实都是在打工,做职业经理人。我觉得任何一个创业者的人生都可以分成三个阶段,第一个阶段叫为成功者工作,你跟有智慧的人,不如跟对一个人。

我跟对了老师,所以我在很早就赚到了第一桶金。在北京买房,在06年买房,5000块一平,16年再抛掉就是5万块一平,这意味着我免费住了10年还赚了500万,我人生当中会遇到很多贵人,我人生当中的第一个贵人就是我的老师,同时也是我老板,2002年是我人生比较重要的一个转折,也就是从2012年开始,我和我的老师就在内部创业,到了人生的第二阶段叫做与成功者合作,第一个阶段你为成功者工作,第二阶段与成功者合作。

人生的第三个阶段,让成功者为你工作,你可以找到更多的能人,让人家能够为你所用的时候,你就可以获得很多的分身。当你分身无数,懂得使用团队。所以我觉得分身的第一个解决方案是打造团队,学会用人。第二个部分的话就是创造好的模式,创造好的模式靠招商去不断的去裂变去克隆,这是我们后面会谈到的线年,我开始跟我的老师创办了一家公司,这家公司的话就叫帮你卖,帮客户做营销,做落地,帮他通过会销的方式去不断的成交。

我之前做管理咨询的时候,很多客户基本上都是做方案。帮客户做方案,帮企业做梳理、做系统,收钱还是比较慢,企业更愿意在能够帮他创造利润的方面更大气,所以你会发现我12年创业,13年就和我老师写了这本书,因为大家知道林伟贤老师在业界比较有名的是什么?就是会营销。

我其实最早不是做招商,而是做会销的,如果你希望通过一场会创造几百万几千万的营业额,我们一场会就帮你引爆了,我的老师当时讲了一句话,他说,我上门用手指一指就是一栋楼,这句话其实对我的触动非常大,当时因为我老师平均只要他出现的情况下,成交额没有低于500万的,也有1000万多万的时候,也有几百万的时候,但是平均下来没有低于500万的时候,那个时候500万就可以买一栋房子的首付,所以这句话对我很触动,我就觉得在我老师身边学管理、学团队,最重要的是老师的这种会议营销一对多成交能力能够学会,所有的成交只有两种方式,一种是我们面对面大家一对一的聊。

第二种方式就是一对多的沟通,如果你一个人通过你的演讲,通过你的会销能力,可以一个人面对300个人。

从此以后我就在2012年致力于定下一个人生目标,把会销这件事情,把招商这行做到极致。到了2015年的话,当时我们出版了招商上的第二本书,这本书的线张王牌》,这个时候就定位在做招商了,我们在做了三年之后,发现企业它需要不仅仅是会销,它在邀约系统在招商方案,需要一个整体性的东西,所以我们就定位在,只帮企业做招商,这一做的线年到今年为止,刚好是走过了10年的一个路程,从我们在做招商、做会销领域里边,当时没有独立创业起算的线年其实我们已经开始做会销的辅导,刚好是16年的时间,这段历程对我人生的改变是比较大的,从2015年之后一直到现在,我们创办了邦你招科技集团,来面向所有的企业家,面向所有的企业去做招商的,从方案到邀约到现场落地的一整套的一揽子服务,走了这么多年,这是一个简单的个人简历,像我们先抛砖引玉,大家有问题可以打在公屏上,我们可以跟主持人更好的互动。

简历非常的充实,实战丰富,谈之有物。那您认为在您的成长过程中哪一件事情或者哪段历程对您影响最大,是什么导致您走向招商服务这个领域?

我觉得对我最大的就是在老师的一场演讲时,当时台上有一个观众,老师说你们谁要挑战我?就在现场他面对1000多人的大大会场,在一个广州的体育馆里,他说你们谁要挑战我,今天不交钱给我的,想挑战我的,故意跟我对抗的,请上台。

大家想象一下,一般的老师哪有这样去公开向观众去叫板的,对吧?你们哪一个人,我老师当时他就是以会销在业界闻名。

企业家听他的课到后面说,我都不敢带钱去,因为带钱去就会刷卡,但是我老师这种刷卡他不是那种强制性的,是这种润物细无声,让你主动跑过来,心服口服的去刷卡,所以当时这个小伙子就上台了,然后跟他握手,通过短短的5分钟的对谈,最后这个小伙子跟他心甘情愿的把钱掏出来,跟老师报了报名的课程之后走下去,然后现场感召了一位企业家上台,帮其他没有带钱的企业家交首付款。这就是非常震撼的一个营销,不断成交你,他还让你心甘情愿的帮助别人去交这个首付款。

当时我老师讲了一句话,看似是卖课程,但是我们的品牌。课程是国外的品牌课程,专门讲财商,他说我们看似是在卖一个课程,但实际上我们也是在布道,他跟我讲了6个字对我影响非常深,我后来在做招商过程当中,就一直秉持这个理念,今天在这里也和各位企业家做分享,说营销的本质就是教育,先教育后交易。成交不是说一定要抱着大腿跟对方说,求着对方去交这个钱,而是姜太公钓鱼,愿者上钩,就真正能够输出价值,能够输出价值给客户,让客户认知到我接受你的服务,我上你的课,我是对人生有帮助的,你的案例足以证明你的水平。同时老师在现场讲的内容就是说,不管你最后跟不跟我买东西,听完我的分享都会非常的感谢我。

这种销售式演讲就是好的销讲,而不是说是让人家听完之后刷卡去靠颜面逼迫客户去刷单,而是要靠客户真正的心悦诚服,他通过你的价值输出,通过你的知识传递,他觉得这个老师讲得好,就算我什么都不买,我都觉得这个老师讲的我都认可他,如果达到这个程度,实际上客户就会心悦诚服的去跟你交这个钱。

所以老师当时跟我讲说营销的本质就是教育,他说成交的核心是什么?成交的核心实际上很简单,就是解决相信的问题,信任就是客户还没有给你买,但是已经相信你的东西怎么样可以帮到人家,比如说,客户还没有来上你的课,但是客户已经相信你的课程可以帮到他,客户还没有请我去帮他做招商,但他已经相信李老师的招商够专业,能够帮助企业拿到结果,我觉得是非常重要的,所以在很多年前我的老师跟我分享这段场景和这段内容的时候,其实对我触动是比较大的,所以就坚定了我的一个职业信念。

其实每一个人的一生,只要你这一辈子围绕着一件事情干的话,都能成为在这个领域顶尖的专家。我们经常讲的就是你只要一辈子干好一件事,你都可以成就你的一生。但问题是每个人要去问自己你这一辈子要干的那件事是什么?所以在当下我就建立了一个职业的信仰,我说我就要干好招商这件事,我说我就把一对多成交的本领学好,学会应用好。

帮企业家除了去卖培训课,更重要的是什么?不教他们怎么去在他们那个领域里面拿到他们的成果,拿到他们的成绩,就是本着发心就一路走来走了十几年,但是有人说10年磨一剑,我现在走了10年,我可能未来的20年30年,可能还要从事这份工作,还要从事这份职业,把它怎么样?做到顶尖,做到极致,让更多的企业家干更多的商业,让更多好产品好项目,让他们不再躺在库房里面,让他们能够走出去,老师把话说出去,把钱收回来,能够真正的让好产品能够充分的表达,能够秀在他所有的客户的面前。

所以我老师还分享另外一段话,他说未来下地狱的不是卖假货的,是卖真货的,因为卖真货的不会卖,导致假货横行,人家假货产品品质讲的跟真货一样,我们真货品质那么好,却因为不会卖躺在库房里面睡大觉,最后很多企业家很可惜,花了很多的钱做研发,最后怎么样?

产品卖不出去,钱都花光了,到营销的时候到了做活动的时候反而没有团队,没有钱去打造团队,没有钱去打造相关的模式,就变得很可惜,所以我觉得产品好是现代商业竞争的标配,更重要的是在好产品的过程当中能够面向商业把它快速变现,这个是非常重要的,这个是对我当时印象比较深的一段人生经历,谢谢。

我希望大家哪怕是聊天都是给人家能有输出价值的,因为这是我老师讲的非常重要的一个理念,就是当你提供价值给别人,别人才愿意跟你交流,这是最基本的前提。也是跟我老师学习的。

您非常谦虚,刚刚您说了关于招商系统是您一辈子的一个信念,一定要把它做到最好,然后把它做到最顶尖,如果把您的整个职业生涯来进行划分的话,您会怎么样去划分您的过去现在和未来?

我觉得我过去的线年之前一直在做职业经理人,我是一个比较合格的经理,因为我离开那个团队7年,这个团队还是总冠军,我为这个团队培养了7个总经理,我走的时候没有带走一兵一卒,因为这个也是我觉得第一个在从1994年,无论是在工厂还是在我老师公司,在这段职业竞价历程当中,大概做了将近20年职业经理人。

从2012年到现在这10年,一直处于创业的过程当中,我认为我现在还在创业的路上,未来我希望能够把招商这个事做成一个产业,能够帮很多的企业把好项目真正孵化,而且我致力于让它成为一个国际化的平台,我们在台湾、马来西亚(因为老师他是台北的)、新加坡、泰国都有自己的分公司,我同样随着老师的脚步也在海外有自己的公司,因为疫情的原因就中断了我们跟海外华人的一段联系,现在疫情逐渐恢复之后,我们还会在马来西亚、泰国跟柬埔寨、新加坡这边会有相关的课程,包括招商服务的落地的服务,我们也希望把海外包括台北的台湾这边好的项目能够引到中国大陆来,其实台湾很多连锁是做得非常棒的非常好的很多好项目,我们希望能带到中国大陆来,也希望能把中国大陆一些好的项目能够带到东南亚去,因为我觉得东南亚是个下一个10年之后10年前的中国,下一个商业的风口,就在很多国内已经没有空间的一些项目或者是产品到海外去,实际上走出去还是有很大的机会的。

所以我觉得人生的第二个20年就是要创办这家公司,做到中国第一名的招商产业平台,这个是我未来10年的一个总体目标,也希望自己在这个领域当中现在也写了三本书,未来我的第四本书马上要出版,就是招商赚钱系统已经完稿了,也在准备把我最近在今年3月份录的一段课程内容,我大概录了有24节课,把这24节课又变成了录音稿,最近校对完毕整理完毕了。

我争取在年底之前能够把它面世,未来我希望能够招到更多的讲师,能够训练更多的讲师,因为我原本的工作,因为我是跟着老师从不会讲课到会讲课,在2012年又把我们集团训练了十几位讲师,那我未来就一方面希望把帮你招公司在未来的十年能够做到第一名,甚至能够做上市或者跟上市公司捆绑。

第二个目标就是能够培养10个优秀的讲师,包括老师这么好的理念,通过我们的书籍,通过我们的课程能够有效的传承下去,这是我未来的人生一个主要的目标。好,谢谢。

谢谢李老师,我觉得您是一个内心有很多干货,然后还有很多想赋予到更多人,很有情怀的一个人,也让我觉得感动。

我非常喜欢一个词,叫赋能,很多时候我们希望给企业赋能,也希望给很多有志之士,很多职场中人,包括很多优秀的讲师给他们赋能,把我们的资讯我们的知识分享给他,因为我本身做培训做了很多年,但是我们现在做招商落地做咨询做辅导,帮企业做外包,甚至帮企业去讲很多内容,因为我觉得很多时候企业家给我们经常讲李老师你别给我们讲了,我们学不会,你能不能跟我们去干?

你能不能干这个事儿?我说我本来就是干职业经理人的,我带团队也没问题,你让我给你去谈单也没问题,你让我去给你做会销也没有问题,只要你给我这个机会对吧?大家能形成商业的合作,我们其实是可以帮企业一方面教会他,另一方面是可以真正帮企业去落地的,帮他去打造团队,我们也希望能够和一些有上市机会的公司做深度的植入跟捆绑。

其实我们就是它的一个部门,你就把我们视同等同于一个外包,其实就是部门,你就像猎头一样,你不用自己搞人力资源公司了,找一个猎头公司帮你去招人就好了,我们其实干的活也是一样,只是我们帮企业干的是招商这个事,你跟我合作,我作为你的外部部门,我给你相对的拿到结果,是不是大家又可以对赌业绩等等,对企业我觉得是一个双赢的模式。

您把您的过去现在和未来整个的大致规划都梳理了一下,关于您的身份和专业,尤其是在企业系统性盈利模式和快速复制上边,您是怎么来给自己定位的?是一个老师还是一个创业者,还是一个我们的企业外部的一个外脑这样的角色?

其实我的人生定位叫做招商顾问成交专家,我用这8个字来概括我的定位,其实我们在做做营销,很多人会问到你的定位到底是什么?对吧?我们也是一个产品老师当然作为一个个体存在也是一个职业,但是我们作为一家公司的创始人,因为是做咨询公司,我们叫做一家咨询公司,其实我们老师也是产品,产品也面临定位的问题,所以我当时用8个字来概括,就是招商顾问,成交专家,什么叫招商顾问?

就是我们定位在研究招商这件事,因为销售其实有很多种,招商是其中一条路,为什么要研究招商?因为我觉得招商这件事可以帮企业无限放大跟扩大和裂变,为什么?因为它是渠道,卖货能不能帮到客户,其实我们做销售我们肯定会卖货是没问题的,但是卖货只能一件卖,但如果可以帮你建立渠道,显然我要比你去卖1、2件货或者谈一个大单,谈一个大客户会更有价值,所以我们选的招商这个事我认为是对企业价值更高,所以选了招商赛道是初衷。

第二,本质上我们研究上还是成交,因为我老师跟我讲了,说人这一辈子你不是正在成交,就是正在被成交。其实你在一出生你为什么哭?为了引起关注,等到你长大了以后,你到了幼儿园到了老师学校里边,你希望让老师认可你,其实也在成交,我老师跟我讲成交不一定是收钱,对方认可你对吧?

你跟女生去约会,对方愿意跟你见面,那就是成交,对吧?见了面又愿意跟你吃饭,那也是成交,愿意跟你去逛公园也是成交,愿意跟你牵手也成交,愿意跟你订婚也是成交,愿意跟你结婚给你生孩子,那更是成交,所以我觉得成交有大成交有小成交,所以人生无处不成交。

所以我觉得这件事情很有趣,因为要去研究人性,其实营销的本质招商它属于营销也罢,管理也罢,它的本质是跟人打交道,他最终研究的是人性。所以我觉得自己的定位很清楚,就是招商专家,用我们的专业去帮助企业变现。

成交顾问就是我们招商顾问成交专家,我们在这个领域里面研究的是成交,研究的是心理,研究的是人性,怎么样能够带领团队,怎么样能够帮助客户克隆团队,怎么样能够帮客户克隆他的商业模式,让企业能够在未来。

其实我觉得商业最重要的核心成功的最大的关键,其实就是克隆,就是今天的主题。克隆就是分身,怎么样能够复制?所以我们写了一本书叫《复制的力量》,麦当劳全球开1万家店,它卖什么都赚钱,久久鸭脖在中国是不是1万家店?卖什么都赚钱,百果园也是一样的,卖水果有开这么多家店出去,想想一家店赚1万块,1万家店就是一个亿了,对不对?

所以我觉得商业的最重要的核心它就是“复制”两个字,但是所以说谁能够解码复制背后的秘密,我觉得这个老板的商业模式一定是成功的。

所以无论是产品的复制,还是人才的复制,还是模式的复制,我觉得这三个复制它对于企业的未来都是非常之重要的,而招商其实就是打好板,复制好的模型,怎么样通过招商、加盟商,通过招代理的方式裂变出去,这样的话让企业在盈利的同时,它的品牌可以传播天下。

这是一个非常重要的商业的基本的理念和准则,所以今天的主题特别好,表面上看就是讲的孙悟空,但实际上我们的商业也是如此。

谢谢李老师,其实整个人生不是我们在成交,就是在被成交的路上,所以说学会成交是非常重要的事儿。

因为我觉得人生当中要有一项专业才能立身,其实我对创业而言,更喜欢做的工作是帮企业能够策划,能做方案,做智囊型的人,也就是顾问,所以我的定位很清楚,我不是要当老板,我将来公司做好了交给职业经理人去做,我就做自己喜欢的事,我最喜欢的事就是分享,然后给企业做顾问,这是我最喜欢做的事,我觉得人生能做自己喜欢的事是最大的快乐。

我记得我在2007年写的第一本书叫《乐在工作》,我觉得热门不如乐门,就是说专业热门没有用,你自己喜欢,你做自己的喜欢的事,顺便赚点钱,这样人生很快乐。

做一件事情很痛苦,然后干活的时候很不开心,为了赚钱去做这个,没有快乐,失去快乐,我觉得人生就失去意义了,我觉得人生当中,你能够做自己喜欢的事的同时能顺便赚点钱,我觉得是蛮快乐的一件事情。

这个是我们在2007年提出来的理念,把它变成了一本书,去传递和这样的思想,我觉得思想很重要,因为老师给我讲一句话说叫,思想成就未来,其实人的一生都是在贩卖思想。

思想成就未来,其实我们在自己非常专业的领域,喜欢的领域上去做才能做到卓越,对不擅长的领域,我觉得就交给专业的人去做,这才是一个最好的选择。

关于在身份和定位上,您说的很清晰。其实未来我们跟一个人的合作也是基于人生价值观的合作,您在对自己未来远景的设想和规划上面,您自己的人生价值观是什么?您有什么样的原则?

我经常讲一句话,企业从注册的那一天起,其实就不属于这个老板,是一个独立精神意志的人叫法人。我们经常讲的企业三件事叫愿景、使命、价值观,刚好是主持人问的问题,愿景是你的公司未来成立,想成为一家什么样的公司,使命就是你为什么干这件事儿,这个企业的使命其实也是老板的使命,同时这里面讲到了价值观是什么?其实企业的价值观就是老板的价值观跟行为准则。

我的老师跟我分享过几句话,对我人生比较比较重要影响,所以我就把它也定为我公司的价值观,刚才主持人问到我的行为准则,其实很简单,第一个就是用心,我老师给我讲过一句话,用心就是狠角色。也就是说无论做什么,只要用心了,你一定是很优秀卓越的,所以第一个要用心。第二个叫专业,无专业不足以立身,所以专业是非常重要的,因为在我老师身上有17张讲师证书。我就想学成之后,我学会1张就够了,我就可以吃饭,够养家糊口了,也就能够立身,无专业无以立身,所以这个叫专业。

第三个精神就是“利他”,商业的本质是什么?商业的本质就是“利他”。像稻盛和夫也讲“利他”。我老师讲就讲感恩,讲利他,我觉得利他是什么,你自己开了一个卖馒头的店做很赚钱,你愿意把商机分享给别人,这个就是招商。

自己开店叫直营,你用别人的钱,用别人的资源帮你打造品牌的同时,让别人也赚到钱了,但首先发心是让别人赚钱,不是闷声发大财,我愿意把商机分享给别人,让别人赚钱,所以这叫利他,而且当你获利的时候,自然就利己,所以人性是自私的。

因为利他是最高级的利己,因为你有利他,别人才愿意跟你在一起,没有人愿意跟一个一毛不拔的人在一起,都愿意跟一个付出型的人在一起,肯定愿意跟一个付出型的交朋友。就像跟别人吃饭一样,你肯定愿意是别人请你吃饭对不对?所以抢着去买单,你愿意利他的时候,别人愿意跟你相处,你就有价值,自然而然别人就愿意被你成交,或者愿意跟你在一起,我觉得别人愿意跟你在一起,愿意跟你认识,愿意跟你在一起交流吃饭,这个也是成交的一种。

所以我觉得营销的本质就是爱,也就是真的你能帮到人家,不是光想到赚钱,赚钱是顺带而来的,是最后的结果,每一家公司经常会说学执行力,学管理,我认为其实不用学执行力,一个公司里边最有执行力的是谁?是老板。老板为什么有执行力?很简单,你让这个员工承担后果,承担结果,自然就有执行力。企业倒闭到月底发工资没有钱,老板要去想办法,对不对?所以这个时候就是结果思维,所以我觉得没有打工者,都是合伙人,都是创业者,员工也是从打工变成创业的心态。

其实我在公司工作的第一天我就告诉自己,我不是在为我的老师工作,我在为自己的人生未来工作,我为老师工作一定是阶段性的。

我跟我老师干了15年,但是这个也是阶段性的,没有一个人一辈子可以跟着一个人干,所以最终的人性,一定是自私的,但是前提是我永远不忘我老师的对我的栽培。我就算我现在创业,我还是跟我老师给股份,请老师做顾问,我是永远心怀感恩之心。

所以我觉得用利他结果这种思维,用心的这种精神,然后再就是这种感恩的心,我觉得这就是基本的行为准则,而且我们在业界我们讲一个理念,就是我不会帮我的客户割韭菜,不好的项目,我们不会去接,这个币那个币,这个盘那个盘的项目,我们一看就很清楚,我们压根就不会碰也不会接。

第一,我们不会割你韭菜。第二,我们也不建议你去割别人的韭菜,我们不会坑你,也不会蒙你。我给你能做到什么,我给你写得很清楚。我写到的我做到,没写的你要我做到大家会把我有很多时候很多客户就觉得不理解,说李老师你这样去讲的话,客户就不跟你签约了吗?我宁愿不接这个单,我也不能够违背良心去做夸张和过度的承诺。

很多人为了接这个单,做了这样的承诺,到最后在这个行业内就有不良的现象,就是很多公司它割韭菜,第一,去割客户韭菜。第二,什么项目不管,反正能赚钱就干,结果割了客户的又去帮客户割了消费者的,或者割了创业者的韭菜,我觉得这个就是一个击鼓传花的游戏。最后,第一,公司的信用没有了。第二,个人的信用也没有了。所以我们第一,比较重视我们个人的信用,第二,我们比较重视公司的信用,我觉得这个是非常重要的,就是经常古人讲的也就是信任。所以我老师讲了,说成交的本质是相信,相信有层级,信任、信念、信仰这三个层级。

如果你能够得到客户的信任,就不能够辜负这份信任,大家约定好的东西就按照约定好的去执行就好了。

这是双向的承诺,我觉得这个是我老师讲的,有一句话叫做“你就是钱,钱就是你”,你自己的信用就是钱,你自己的信誉也是钱,这个就是商业之本,不管是哪个老师讲商业,其实最后的道都是合一的,都是万流汇总。到最后,其实本质都是讲诚信,没有诚信的话,最后商业做不成,所有的成交都是短期的,都是幻想。

所以我觉得这个对我印象比较深的就是,无论做人做商业、做老师、做服务,商业的本质不会背离,因为它最终都是价值交换。

因为招商有很多快招公司的,很多快招公司是不好的项目,为了赚钱,反正拿抽佣,然后就帮别人去招,招完之后很多外包公司最后为什么倒闭,就是因为最后客户拉横幅找他们退钱,现在很多的外包公司倒闭的很多。

这些年一方面是疫情的冲击,另一方面在疫情之前就有倒闭的。是因为客户被坑了以后都去公司拉横幅去,闹的这个事情就变得很麻烦了,有一家公司做得很大在上海,但是因为出现了消费者,投资者拉横幅这个事情,最后当时投资公司还投了,后来这家公司也倒闭了,所以我觉得任何的公司,无论你做了多大,如果你背离了商业的本质的话,都会面临一些挑战和风险。

这是我们企业要面临的问题,其实现在疫情期间所有的企业家都挺不容易的,以您的专业角度来说,现在当下这些企业经营最难的点到底在哪?

我觉得最难的点第一个要控制人力的成本,我们提了一个理念就是“招聘改招商”。招聘是用自己的人,用自己的钱,去干活去开店去做品牌,但是招商是什么?招商是用别人的钱,用别人的思维,用别人的资源,因为在这社会上你有好的模式,你有好的品牌,好多人在某个城市有人脉,在某个城市有门店,有资金对不对?就缺好的品牌,因为一个好的品牌,一个好的项目,它是要经过若干年的打磨的,是不太容易能够那么快生成的,刚好有好的项目大家合作在一起就刚刚好,所以我觉得就要善用他人的力量,叫做有钱大家赚,大家有钱找你赚。

直营思想是什么?直营思想就是自己赚钱自己开店慢慢来,有钱但商业秘密不告诉别人也不分享,到最后的话疫情突然来了,会发现很多时候的管理半径,包括的资源、资金其实是有限的,靠自己去发展,管控难度是很大的,因为全部搞直营店,直营店就意味着职业经理人,职业经理人就意味着这些人都是打工的,没有人谁希望一辈子给别人打工的,都是希望自己干。

所以看现在能够做得好的人,他要么就是把员工变股东,要么就是把代理商变股东,变成合伙人,所以未来一定是合伙天下,所以我们叫做未来是招城市合伙人,城市合伙人相当于不用发底薪的分公司总经理,招到一个优秀的老板,他不用发底薪,还可以收他钱,对不对?他用的品牌授权给他,他理所当然要交钱给,经验输出给他,给他做赋能,给他总部做支持,他理所应当交费用给,是不是这样的话?在渡人的同时又度了己?

就是我们讲的利他思想,就是招商的本质就是一种利他思维,这种利他思维愿意分享,愿意共享,愿意共建,不要什么事都自己干,把这个东西分享出来之后,在疫情当下,我觉得第一个就是,大家一定要有信心,为什么?因为疫情终归会过去,对吧?

我相信疫情无论怎么样去反复,在今年年底前一定会结束了,因为周边国家都已经开放了,国内的话也是,最近的境外入内也是7+3了,以前7+7对不对?因为不可能一直不开放,而且国内的疫情虽然还有一些零散的地方,但是已经基本上控制住了,月底我们在北京也即将开三天的大课,三天大课大概300多人,我们在九华山庄,跟中国开发区协会合作的,做了一个平台经济大讲堂,在里边有两三天的课,我大概一天的时间讲招商,各位企业家,如果对这个事情感兴趣的话,欢迎大家到北京去。

在九华山庄大家一起来为即将到来的春天做一些布局,因为当众人恐惧的时候就要贪婪,当众人贪婪就要恐惧,所以现在疫情实际上大家是对未来是不确定性的,但是我觉得确定性的是什么?就是疫情终将过去,没有任何一种疾病是不可战胜的,对吧?

现在人类科技这么发达,第一个结论就是疫情一一定会过去,第二,过去之后是否做好准备,能够坚持到最后能够走下来,看上海这么疫情这么严重,我们在上海的时候,我们在去年9月份到上海,在今年3月15号疫情最后一波,我们在最后一场活动3月15号办了最后一场活动之后离开上海回了杭州,对吧?

现在我们在转战到北京,会发现有些城市它封闭了,但是现在上海也开放了,因为没有发生疫情的地方,而且现在疫情一旦结束之后,你自己是否做好了准备去向全国发展,我觉得一定要有信心,同行如果是他害怕了或者他退却了,在这个时候做好准备了,同时要用这种好的模式在全国做扩张,不要搞重资产,现在商业大家要善用资源,善用整合的力量,不要凡事都自己干,一定是整合,一定是联合,一定是专业的人做专业的事儿,这样的话就不用自己去租办公室,不用自己去找团队,自己去招聘干嘛的,搞这么大的成本跟风险,我们现在在北京在通威河的南岸,南岸一号就在东四环,我们12000平的办公场所里边的办公场会,包括很多的会所都可以给我们用,但是我们跟中国开发区协会绑定绑定就好了,形成一个合作关系就可以了,这样大家可以共享共建,如果大家未来们的总部到想要在北京建立这个平台的一样,也可以我们合作这个平台会场不就可以共享了,干嘛非得自己租。

所以看滴滴不需要自己租车,它成为全国最大的出租车公司,大众点评不需要自己开餐厅成为全国最大的餐厅,携程不需要自己盖酒店成为全国最大的酒店,所以就是需要的资源实际上都已经存在了,关键是怎么去有效的整合去使用,使用大于拥有,使用才是属于你的,拥有是没有意义的,这个是给大家一个建议。

最后说的这句话太对了,使用大于拥有,也是我们现在的企业家该具备的一个思维。其实刚刚有说到说我们其实要善于用别人的资源,但是其实有很多企业家他没有了解到这样相关的一些优势,而且我们最近几年大家能看到,因为也受疫情的影响,咨询服务行业其实也是势头也在减弱了。 然后现在的企业家又很善于学习,他们已经具备了一定的专业知识,但是这种情况下,您的招商服务的优势,相比企业自身,有哪些优势?

现在的企业家其实比较成熟了,最开始在2000年中国培训行业刚刚启蒙的时候,只要是个老师会讲课,大家都会去追捧。其实历经从2000年到现在已经20多年的发展,培训行业已经从最早的暴利期到现在的微利到现在的无力阶段,已经培训接近免费化了,所以很多企业家上了很多的课,也学习了很多。

所以为什么我们从2012年开始做咨询做落地,就是企业家他学归学,但是学和听和做其实是三件事儿,对吧?需要上一个课,能够从知道到做到到能够落地,实际上它是三到不同的阶段,而且的话就算企业家再怎么去学,经常企业家会问我一个问题:李老师我请做招商会能比我们自己做成交额就能够保多少,?他经常问我保多少,我说我不一定可以给保多少营业额,但是我有一点可以确定的是我做比自己做至少提升3~5倍至少。

为什么我说很简单道理,我说我一个月做十几场招商会,我说一年做3场做5场,我是职业选手,天天干这个活,一年到头可能干了三两场,我的专业是干这个事的,所以我是职业选手。

第三个的话还要要考核等等一系列的复杂的部部分。我们作为第三方公司的话,我们有专业的邀约手,我们有专业的策划老师,我们有专业的销讲老师。大的项目我还亲自上去帮主讲,拥有我们这种知名度的老师,他也不是一天两天能够锤炼出来的,比如说我这个专业我都讲课讲了15年了,是不是?

所以我在现场的控制能力、控场能力跟成交能力,肯定说再怎么学,还需要时间的累积,而且他作为企业家,他不可能成为职业讲师,也不可能成为职业的销讲老师。

所以第一个来讲,杀手级的讲师对于一场招商会的成交是很重要的,所以第一个我们的讲师专业和成交能力,很少有同行能够替代,更不要说企业家了。二这是第一个核心的能力。第二的话就是方案的能力,方案的话我们做了这么多年,我有几百个案例,这种方案的经验值,这个是企业家作为他那个行业里面,没有办法去跟我们相提并论的。

第二个部分的原因就是我们的方案。第三个更重要的是我们的团队,我刚才讲了我们的邀约,我们的会务,我们的现场这些体系都是身经百战的,这些团队在做这个事,自己招聘一个小员工打电话,可能还得磨练个三两年,但是专业团队专职团队要不要?有的情况下,我们给他再提高一下,拔高一下,再给他做专业赋能。所以我们一方面需要我们给做这个事儿,我们可以给干,另一方面如果有人我们可以给赋能,所以我们是赋能加外包加落地。

也就是说需要我们给培训讲师,我们也可以干,让我给培训邀约手邀约话术我们也可以给写,看我现在我们还这是我在2016年我们写了一本书叫《话术营销宝典》输赢的赢话术营销把话说出去把钱收回来,我们有专业的怎么去写这些话术,所以我可以帮去梳理公司的标准的话术,比如说的招商手册,我们一问这个企业招商他手册都没有,我们问招商PPT有没有,招商幻灯片也没有,招商话术有没有,话术也没有,会务系统有没有?也没有。

我们问他5个问题,我们就知道他需不需要我们了,很简单对吧?因为这些东西如果都没有,上阵杀敌,总是要有工具的,招商没有工具,没有体系,没有完备,所以企业学这个东西它可以扫盲,通过扫盲之后怎么样?它能够甄别,甄别哪些老师是专业的,但是他要去做这个事,肯定就像老板他懂财务不一定要自己去做账,是一个美食家,但不一定自己当大厨,大厨还是要找厨房的大厨来干活,但是企业家他要有能够评定和品鉴的能力,他能擦亮眼睛找到真正能够不坑他的公司,这个能力是蛮重要的,因为他对这个事必须懂行,他懂行的话就蒙不了他。

所以我觉得企业家是要懂这件事,他不一定要干这件事,所以我现在讲企业家是善用别人的能力,为什么?因为他的时间只有24个小时,企业家能力再强,他也得用到专业的人,也就能用到专业的团队,所以它必然会产生雇佣,产生雇佣的话,去招聘不如,有些事是外包出去的,但有些事是通过招聘要完成的,比如说内勤,比如说的客服,比如说的财务,当然很多财务现在如果账不多也用外包公司,为什么?便宜。

是不是很简单的道理,为什么自己不找个专职财务对吧?因为专职的太贵了,财务200块,一个月一年2000块就搞定了,是不是?交年费便宜,我们现在财务用的也是外包,所以就会发现外包的好用,不好用的换一家就好了。

所以看会发现外包是未来商业发展的一个非常重要的趋势,就是专业的人干专业的事儿,其实他跟老板的能力没有这些关系,所以我认为虽然现在的咨询公司,但是它经历过一个洗牌的过程,未来专业的咨询公司它还是会持久存在的,像现在国外是一样,国外没有培训公司,但是国外有没有咨询公司,麦肯锡这些大的咨询公司,都在都是活得很好,为什么?

因为靠专业来立足,他会比他会帮企业节约很多成本,凡是能够帮企业省钱,省人省事的工作,它一定是有持久生命力的,就像任何时候这个保姆他都不会消失。

当然未来说司机有可能消失,因为要自动驾驶了对吧?司机消失了。除非未来有人能够通过机器人人工智能解决了企业咨询的问题输入之后,他能给生成方案,生成相关的部分,那么就自然可以被取代,否则的话这些工作还是很难在短期之内被替代被取代的,所以还是有一个发展,但他会经历一个洗牌,真正通过大浪淘沙把那些真正有能力帮企业做结果的这些咨询公司能够留存下来,在未来获得更长远的发展,但是培训就不一定了,因为现在通过培训会发现抖音短视频各个赛道获取资金的方式都变得很容易了,所以以前在线下动辄几万块的这种课程,其实未来都是没有太大生命力了,所以我们现在做看我们在刚才讲的在九华山庄开课,更多的是中国好项目的海选,是筛选,全国的好项目到这边来进行海选,海选之后进行路演进行评定,现场进行资源对接。

这种线下的活动更多的是一种人脉的链接平台的对接,项目的对接,更多的这种线下它有信任感,因为线上的话就是线上导流线下成交,这个模式在未来一定是这样,因为线上在抖音上不可能交个几万块的咨询去做成交的,肯定是要导流到线下来,大家面对面交流,或者通过会议或者通过参加活动的方式,大家增进人和人知的了解,所以说线上是来导流的,最终还是要到线下来做咨询的方案的交付跟成交的板块。

这给企业家们了一个新的思路,您的优势可以为他们提供很大的便利。您作为云创未来的超级合伙人和海马所的专家委员会的专家,基于这么多的优势,接下来会从哪些方面入手去一起来实现云创未来,帮助中国2000万企业家做大做强的使命?

因为中国企业这么大的量,他们其实未来都需要非常专业的公司帮他们做专业的事,比如说咱们金盒集团。

我们帮企业做上市辅导,上市这件事是一个非常专业的事,你要找律所,你要找券商,还要做前期的很多模式方案的企业梳理,这些事都是专业的人做专业的事儿,所以过去我们金盒无论是赴美上市,还是在国内上市,辅导了非常多的企业,在做这个事儿的过程当中肯定是需要财税的,需要招商的,需要品牌的,需要猎头的,需要各种的服务,其实就是一个集成。

所以我们金盒其实在做的这个事,包括我们海马专家所也是希望把国内的专家通过我们金盒的平台能够给你筛选,筛选到那些真正有料的有底蕴的,有真正专业的这些专家,能够把关系过滤一遍,能够放到这个平台上来,然后为我们这些已经在服务的企业家提供保驾护航,能够让他们市值倍增,同时还有那么多2000多万的企业需要服务,我觉得未来的一个趋势叫做招商本地化,无论是我们的上市辅导还是我们的招商服务,我们将来做本地化,什么叫招商本地化?

我们今年提出一个战略目标,就是在全中国建立100个招商分公司,现在我们通过跟中国开发区协会的合作,中国开发区协会是中国一级协会,下边有一个专业平台经济专业委员会,那是个二级协会,他下边还有具体商业机构专门做创业服务平台的。

我们金盒是做上市的辅导,他是做创业服务平台的,很多企业想找专业的招商公司,想找专业的财税公司,想找专业的品牌公司,他们为创业服务提供平台。

通过我们在这段时间,为期两个月的辅导,已经在全国建立了30多家公司,很多人说招商不好招,他们的招商加盟费也不低的,200万一家公司,首付30万。

3月份那会儿疫情还比较轻的时候,招了大概十五六家,在四五月份疫情比较重的时候,在线上也招了十五六家的,所以你看别人还停滞了,人家还在发展,而且已经招了32家分公司了,我们跟他配套,每一个城市都会有招商公司跟他做配套,因为我们也帮他在做这个方案的招商,也就叫招商落地。

同时的话我们自己未来也会在跟他们配套,同时包括跟我们金盒集团会做配套,我们自己会自建一部分直营公司,这是一个整合的时代,融合的时代,大家每一个人不求所有,但求所用,善用才是属于你的,不善用,这个东西放在那里,它就是库存。

所以我们说了通过跟中国开发区协会合作,他们有很多的开发园区可以提供很多物理空间,很多园区给我们免费提供办公场地。

各地的公园区里面都有免费的办公场地给我们提供,这样的线个招商分公司,每个招商公司人不用多,有3-5个做邀约的业务客服就好了,3-5个做会务的,而且可以业务和客服是同一拨人马,你想100个公司就有300-500个人,你这300个~500个人帮同一家公司做招商的时候,是不是就快了一倍了?这就是串联的效应。

这些人不需要我去讲,每家分公司独立核算,我们用加盟的方式就可以快速合作,所以你所在城市有办公场所,有三五个人,或者对这个事感兴趣的人,你可以联系我们可以链接,就是说大家有这个平台,大家一起来共享,我们现在成都,包括在长沙都有自己的会所,有自己的场地,这样的话大家就可以把这些物理空间,把这些人才资源,把这些企业家资源融合在一起,大家共同来共建共享共赢,就真正做到了一个大平台的这么一种思想,我觉得这个我们未来的主要战略方向就是招商本地化、服务本地化、咨询本地化。

“本地化”这个词突然间让我想到外国的企业在进到中国的时候,第一个想的就是先本地化,才能真正实现全球化。

因为你只有本地化以后,像现在很多的餐厅,包括很多的社区服务,很多大的互联网巨头,他们都做社区化的服务,他们都做本地化的服务,因为没有地推没有本地化的服务团队,是没有办法扎根的。

所以最终招商这个事它也不是飘在空中的,只是做套方案,现在企业都是要落地的,所以只有在所在城市能够建立招商本地化的这个部分,你未来才有机会把企业这个招商能够扎扎实实给它做好,这是很重要的。

今年因为疫情影响,有很多企业家他们其实本来想在各地开花结果,但是受到了一些限制。我觉得您刚刚说的服务本地化、招商本地化、咨询本地化,对这些企业来说也是一个很大的启发。现在其实企业经营真的挺不容易的,像不管说是上海还是其他一些疫情地区的企业经营非常困难,如果想要您对现在的企业家做一条建议的话,您会给他们一条什么样的建议?

我觉得一定要轻资产,然后一定要有信心,就对自己企业的规划,未来就是大浪淘沙,一定是狭路相逢勇者胜,在信念上不退却。同时的话在成本上要做控制,尽可能就是降低固定成本,然后预留出这些相对应的资金来找到对应的很好的第三方,包括走资本化也罢,走第三方服务路径也罢,一定要走专业的路径,加快自己企业未来发展的速度,因为其实这个就是逆水行舟。

当别人退却的时候,当同行面临困难的时候,你可以锐意进取在全国去扩张的时候,等到疫情稳定,我刚才讲过了,它其实是一个可以预测的一个因素,已经历经过三年时间发展,包括现在的疫苗等等速度,在今年年底前一定会有整个全新的局面,所以关键是在当下,你能不能把握住这个机会?

所以我觉得第一个是控制成本,尽量不要自己去做非本专业的事儿,尽量不要自己去干所有的事儿,这是第一个忠告。

第二的话就是要有信心,然后要做全国性的布局,一旦时机成熟之后就立刻做快速扩张,这是两个建议。

好的,明白了,您刚刚说的不管是轻资产还是我们成本上的控制,以及我们要预留相应的一些资金,给到我们的第三方走专业的路径,然后加快我们企业发展的速度,全国性的布局,今天的结尾想必对我们所有的企业家来说都是很有收获的。

不知不觉已经过去一个多小时了,听李老师分享收获良多,让我们在有启发的同时,也有了行动的动力和继续做好自己企业的信念,这也是李老师今天传达给我们的一种能量,也希望直播间的企业家们也能收到这种能量,让企业发展得越来越好。

感谢李老师,我们本期的直播马上就要结束了,感谢我们直播间的各位观众朋友们,如果大家有任何问题的话,可以留在我们直播间或者是留言给我们客服人员,有问题可以咨询我们的李老师。

跟我们金盒集团刚刚录制好的叫做招商12问的课程,即将上线,也希望大家多关注我们金盒。

另外,在抖音上可以搜索邦你招三个字,也有我的抖音账号,邦是刘邦的邦,你的你,招商的招,邦你招,在抖音上搜索之后也可以关注我们的抖音视频可以看一些免费的视频,可以学习招商的专业知识,更要关注我们金盒的平台,我们招商12问两个小时的课程已经剪辑好了,应该很快就会大家见面了,大家关心的招商问题我做了一些回答,包括怎么合作,包括怎么去落地的很多细节内容。

关于任何招商方面有需要的,都可以跟我们金盒的工作人员随时沟通,随时联系,随时服务。谢谢。

今天的直播到现在就结束了,更多的精彩直播请持续关注金盒企业管理集团的视频号。我们下期再见!返回搜狐,查看更多

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